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市场营销数据的分析与挖掘

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课程对象

营销副总、总监、销售部经理、市场部经理

市场人员、经理、市场研究人员

为何参加?

市场瞬息万变,竞争对手层出不穷,如果在大量市场数据中找到对自己有利点,挖掘并开发客户,成为了市场工作人员、销售人员的重要任务。

课程收益

了解营销数据分析的整体步骤

掌握销售报表的制作方法和技巧

掌握营销数据分析的思路和套路

掌握营销数据挖掘的模型及其应用

上课地点

上海市查看地图

第一模块营销数据分析目标和步骤

    第二模块 数据之间的关系及分类

      第三模块 营销报表制作与分析

      1. 创建表达多种统计信息的综合统计分析报表
      2. 创建周报、月报、季报和年报表
      3. 创建环比、同比分析报表等
      4. 营销数据的重点标识技巧

      第四模块 营销数据分析思路和案例分析

      1. 把数据之间可能的逻辑关系列出来
      2. 学会做数据“扫描”
      3. 对比分析的“分母”的确定
      4. 从一对一关系拓展到多对多关系
      5. 指标体系的构建
      6. 巧用分组功能

      第五模块 营销数据分析的工具和方法

      1. 相关分析
      2. 多维度聚类分析(客户细分)
      3. 决策树工具
      4. 规划求解工具
      5. 离散型变量的 LOGISTIC 回归(预测)
      6. 时间序列数据拟合(预测)
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      讲师

      纪贺元
      肯耐珂萨讲师,顾问
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      • 课程2
      • 评价0

      复旦大学MBA。长期从事数据分析、市场调查、Excel等方面的培训工作。纪老师曾经在上海贝尔、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司长期工作,担任过项目经理、技术市场经理、销售经理、销售总监等职务,对于数据分析和市场营销有着较多实战经验。在过去的实际工作中,纪老师积累了较多的....

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