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课程对象
供应链管理、采贩管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
为何参加？
“原、辅材料价格波动剧烈，采贩工作的难度越来越大，我们怎么做才好？” “采贩并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？” “采贩中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！” “采贩谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！” “采贩谈判的议价技巧不策略是什么？”
课程收益
掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧
了解采贩谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
掌握当今企业采贩供应管理工作的方法及其方向
了解如何控制与降低企业采贩成本的方法与技巧
上课地点
上海市查看地图
第一模块采购成本管理
- 案例 议价后供应商选择
-
供方产品价格分析的二大领域
- 供方产品价格分析：——供方产品价格常用的定价方法
- 供方产品的成本分析
- 成本与质量的关系
- 案例分析
-
供方产品的价格与成本
- 什么是采购的总购置成本？
- 什么是采购的总拥有成本？
- 采购成本分析体系建立与应用
-
何为成本控制？何为成本削减？
- 成本控制？
- 成本削减？
- “成本避免”与净需求
- 采购成本降低的第一步
- 采购成本管理的终极目标
第二模块 基于战略与战术思想的采购谈判
-
谈判的步骤
- 什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
- 针对不同供应商，应采取相应的策略
- 谈判的最大挑战
- 谈判的三大关键变量
-
询价与议价技巧
- 供应商产品定价主要方法
- 对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧——产品价格及其成本分析的工具与方法
- 供应商报价单的有效价值是什么？供应商报价单的有效价值是什么？有效询价的绝佳途径到底是什么？
- 议价技巧
- 讨价还价的策略
- 谈判的博弈
- 价格分析应考虑的问题
- 注意招标采购中的陷阱
- 如何利用上级的权限进行议价
- 案例分析
- 成功谈判的技巧细则
- 了解或掌握卖方销售心理
-
注重买卖双方的优劣势进行谈判
- 面对强势供方的对策
- 面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
- 案例对单一供应商管理问题之16种相应对策
- 合同谈判
- 合同谈判的四大要素
第三模块 采购技术与成本
- 案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
- 库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
-
采购计划与采购成本
- 采购计划如何做?
-
物料分类管理与供应商分类管理策略
- 勿混淆供应商分类管理与分级管理
-
网络技术应用与采购成本
- 软件系统有问题？
第四模块 采购成本的削减与控制
-
原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
- 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
- 三大常用实操方法
-
通过 JIT 采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本 JIT 采购怎么做？
- 需求管理是供应链系统性管理问题
- 应对市场客户需求多变的策略之一
- 实现JIT采购的7种基本方法
- 比VMI更合理的方法是什么？
-
新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
- 多品种、少批量采购管理的梦魇
- 单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
-
基于供应链管理思想的采购成本控制
- 供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
-
采购成本降低技巧三十五种方法
- 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
- VA与VE的区别与应用环节
- 案例善用资源，设法进入核心谈判圈
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采购成本分析与谈判策略
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