采购成本分析与谈判策略

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课程对象

供应链管理、采贩管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

为何参加?

“原、辅材料价格波动剧烈,采贩工作的难度越来越大,我们怎么做才好?” “采贩并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?” “采贩中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!” “采贩谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!” “采贩谈判的议价技巧不策略是什么?”

课程收益

掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧

了解采贩谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命

掌握当今企业采贩供应管理工作的方法及其方向

了解如何控制与降低企业采贩成本的方法与技巧

上课地点

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第一模块采购成本管理

  1. 案例 议价后供应商选择
  2. 供方产品价格分析的二大领域
    • 供方产品价格分析:——供方产品价格常用的定价方法
    • 供方产品的成本分析
    • 成本与质量的关系
    • 案例分析
  3. 供方产品的价格与成本
    • 什么是采购的总购置成本?
    • 什么是采购的总拥有成本?
    • 采购成本分析体系建立与应用
  4. 何为成本控制?何为成本削减?
    • 成本控制?
    • 成本削减?
    • “成本避免”与净需求
    • 采购成本降低的第一步
    • 采购成本管理的终极目标

第二模块 基于战略与战术思想的采购谈判

  1. 谈判的步骤
    • 什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
    • 针对不同供应商,应采取相应的策略
    • 谈判的最大挑战
    • 谈判的三大关键变量
  2. 询价与议价技巧
    • 供应商产品定价主要方法
    • 对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧——产品价格及其成本分析的工具与方法
    • 供应商报价单的有效价值是什么?供应商报价单的有效价值是什么?有效询价的绝佳途径到底是什么?
    • 议价技巧
    • 讨价还价的策略
    • 谈判的博弈
    • 价格分析应考虑的问题
    • 注意招标采购中的陷阱
    • 如何利用上级的权限进行议价
    • 案例分析
    • 成功谈判的技巧细则
  3. 了解或掌握卖方销售心理
  4. 注重买卖双方的优劣势进行谈判
    • 面对强势供方的对策
  5. 面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?
  6. 案例对单一供应商管理问题之16种相应对策
  7. 合同谈判
  8. 合同谈判的四大要素

第三模块 采购技术与成本

  1. 案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
  2. 库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
  3. 采购计划与采购成本
    • 采购计划如何做?
  4. 物料分类管理与供应商分类管理策略
    • 勿混淆供应商分类管理与分级管理
  5. 网络技术应用与采购成本
    • 软件系统有问题?

第四模块 采购成本的削减与控制

  1. 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
    • 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
    • 三大常用实操方法
  2. 通过 JIT 采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本 JIT 采购怎么做?
    • 需求管理是供应链系统性管理问题
    • 应对市场客户需求多变的策略之一
    • 实现JIT采购的7种基本方法
    • 比VMI更合理的方法是什么?
  3. 新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
    • 多品种、少批量采购管理的梦魇
    • 单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策
  4. 基于供应链管理思想的采购成本控制
    • 供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域
  5. 采购成本降低技巧三十五种方法
    • 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
    • VA与VE的区别与应用环节
    • 案例善用资源,设法进入核心谈判圈
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讲师

朱育华
肯耐珂萨资深培训师、顾问
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曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验; 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧;MRP Ⅱ及ERP实践经验 ;英国皇家CIPS、ILT各等级课程连续6....

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